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Dirección Comercial

Al finalizar el curso se habrán adquirido todos los conocimientos necesarios sobre las diferentes formas que presentan las organizaciones comerciales, sobre la organización y gestión de la Fuerza de Ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.

Descripción

  • Módulo 1: Dirección Comercial 1ª Parte
    • Tema 1: Organización comercial
    • Tema 2: Selección de la fuerza de ventas
    • Tema 3: Introducción de un nuevo vendedor
    • Tema 4: Formación de la fuerza de ventas

 

  • Módulo 2: Dirección Comercial 2ª Parte
    • Tema 5: Sistemas de compensación
    • Tema 6: Técnicas de venta
    • Tema 7: Internet y los negocios en la red
    • Tema 8: El comercio electrónico

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